引言

在“万物皆可联名”的时代背景下，白酒行业也迎来了跨界联名的热潮。去年，茅台与瑞幸的联名之作“酱香拿铁”在社交圈掀起了现象级热潮，不仅让茅台收获了数亿的“真金白银”，更成功吸引了大量年轻消费者的目光。那么，茅台与瑞幸是如何联手创造这一跨界联名神话的呢？今天就由贵州酱宗源酒业有限公司来跟大家一起来聊一聊。

贵州酱宗源酒业有限公司解析一、强强联手，打破圈层认知

茅台，作为白酒行业的领军品牌，凭借其强大的品牌效应和遥遥领先的市场地位，早已深入人心。然而，由于其高端、超高端的定位和精英化打造，使得大多数年轻消费者对其“可望而不可及”。而瑞幸，作为大众消费连锁品牌，在年轻消费者群体中拥有庞大的用户资源和极高的用户粘性。茅台与瑞幸的联名，无疑是跨阶层的合作，打破了圈层认知，让稳坐云端的奢侈品牌突然降临到普通人的生活，自然引起了广泛的关注和追捧。

贵州酱宗源酒业有限公司解析二、蓄谋已久，营销战略精准

茅台与瑞幸的联名并非一蹴而就，而是双方经过深思熟虑、精心策划的结果。在产品侧，双方打出了“美酒+咖啡，就爱这一杯”的口号，同时融合“早C晚A”梗，投射年轻人“又醉又清醒”的精神状态，引起了年轻人的共鸣。此外，随着瑞幸在营销节点不同时间点引领新的相关话题，如“喝了酱香拿铁算不算酒驾”、“酱香拿铁的含茅量”等，叠加各类娱乐玩梗性话题的走热，舆情声量实现爆表，真正实现了全域营销和热点营销。

贵州酱宗源酒业有限公司解析三、跨界联名虽火，但成功不易

虽然跨界联名已成为常态化营销手段，但并非所有联名都能像茅台与瑞幸一样成功。一方面，跨界营销具有一定的偶然性，“天时地利人和”缺一不可。茅台与瑞幸的成功，除了得益于两个品牌自带流量、具有差异性和互补性外，还得益于经济下行下的“口红效应”，两者联合既适应了消费者在疫情结束后的第一年关于消费方式和需求的变化，也满足了消费者对于新鲜事物和品质升级的追求。

另一方面，成功的跨界营销背后一定是对目标用户的深刻洞察和长期追踪。随着新一代消费者审美和需求的快速变化、分化，众多白酒企业难以迅速有效地抓住年轻消费者的预期和真实需求，因此在联名产品的打造上以及营销策略的制定上缺乏创新，同质化严重，消耗了消费者对于联名的喜爱。

结语

跨界联名是实现销售增长和提升品牌力的手段，而非目的。茅台与瑞幸的成功案例为我们提供了宝贵的经验和启示：在跨界联名时，要充分考虑双方品牌的互补性和差异性，同时注重产品的创新和营销策略的精准性。贵州酱宗源酒业有限公司认为只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现双赢。